-
Minden profi üzletember azt vallja, hogy amikor dolgozol, akkor a döntéseidet átgondoltan, érzelmektől mentesen kell meghoznod. Az érzelmek által vezérelt ember könnyen elveszíti a fókuszt. Ahelyett, hogy azzal foglalkozna, amivel kell, többnyire arra megy, amerre az érzelmei diktálják. Magam is ezt vallom. A jövő keddi (augusztus 4-i) négy előadásomat éppen azzal a 7 tennivalóval kezdem, amit mindenképpen el kell végezned, ha sikeres szeretnél lenni.
Érvek az érzelmek ellen
Tény, hogy ha az aktuálisan felmerült problémákat (pl. segítségnyújtás a munkatársaidnak, e-mailek megválaszolása) azonnal, tervezés és ütemezés nélkül akarod megoldani, akkor az események áldozatává válsz, és nem Te irányítod az életedet.
Érvek az érzelmek mellett
Ugyanakkor hiszem, hogy a hálózatépítést is, mint bármi mást, csak teljes ráhangolódással, odaadással és elkötelezettséggel lehet sikeresen végezni. Hiszen a dolog csak úgy működik, ha a termékeid által képviselt hasznok közvetítésével kapcsolatosan elhivatott vagy. Az ügyfeleid a felszínes (és múlandó!) lelkesedés helyett olyan lelkesedést jutalmaznak, melyben érzik, hogy Te érző hús-vér ember vagy, és olyan embereket keresel, akiknek segíteni tudsz. Hideg fejjel nem érdemes emberekkel foglakozni!
Legyen saját időd!
Azt javaslom, hogy az értékesítési folyamatodat (én a kiválasztást is értékesítésnek tekintem, a következő bejegyzésben ki fogom fejteni, miért) teljes profizmussal, a szakma ismert elvei alapján tervezd meg, és érzelemmentesen hajtsd végre. Minden nap hagyj olyan időt magadnak, amikor a célod elérése érdekében felétlenül szükséges feladatodat végzed el. Ilyenkor ne hagyd magadat zavarni: ne olvass e-maileket, ne fogadj telefonokat. Jelezd a környezetednek, hogy általában mikor vagy elérhető! Figyelj oda, mert az érzelmeid könnyen felboríthatják a napirendedet, és ezáltal a terveidet is! Ugyanakkor hagyd működni az érzelmeidet, amikor csapatot építesz, ügyfelkkel foglakozol, stb.
Keresd a hibákat és a megoldást!
Érzelemmentesen kezeld a kudarcaidat is! Ha tervezel, biztos lehetsz benne, hogy meglesz a siker minden napra. Siker pedig kudarcok nélkül nem megy. Minden nagy előrelépéshez sok kicsi hátralépés is tartozik! Ne dőlj a kardodba, ha kudarc ér! Fogd fel úgy. Hogy ez természetes! Ne engedd, hogy eluralkodjon rajtad a sikertelenség érzése! Ehelyett vizsgáld meg, hogy mit lehetett volna jobban csinálni, és tanulj a hibáidból! Kelj fel, ha hasra esel, és keress megoldásokat! A kudarc keltette negatív energiáidat fordítsd meg, dolgozzon Neked, ne ellened!
Ebből a témából könyvet is lehetne írni, egyre több minden jut eszembe írás közben. Mégis inkább abbahagyom, és átadom a helyet a Te véleményednek!
Szólj hozzá!
2009. július 30.
Feliratkozás:
Megjegyzések küldése (Atom)
Dale Calvertnek van egy olyan mondata a könyvében, hogy sokkal fontosabb, kitől szabadulj meg, mint az, hogy kit szponzorálj. Ezt azonban csak érzelemmentesen szabad megtenni. Én ezt borsos áron tanultam meg. Sokszor a barátaink okozzák a legnagyobb károkat az üzletünkben. Ilyenkor két lehetőségünk van: vagy az üzletet választjuk, vagy a barátságot, de akkor le kell mondanunk az üzletünkről. Nagy kérdés, hogy ebben az esetben kölcsönös volt-e az a barátság, vagy csak a részünkről volt az.
VálaszTörlésEngem teljesen mellbe vágott az a megállapítás, hogy hideg fejjel nem lehet emberekkel foglalkozni. Hát milyennel lehet? Ha volt már valakinnek forrófejű , kiszámíthatatlan főnöke, vagy (túlérzékeny)munkatársa, akkor tudja miről beszélek.A HKO (Hagyományos Kinai Orvoslás) szerint a hosszú élet titka a meleg láb, hideg fej. Nem Fordítva! A sikeres üzletépítéshez is ez kell. A (fej) szoftverünk legyen tiszta, világos, penge a hozzá tartozó hardver pedig működőképes (test).
VálaszTörlésItt az online világában a legyen mit, mivel csinálni. Azonosságok az élet minden területén..., ilyen a világ és így működik.
Brigi! Érdekes dolog a barátság. Van jó példa is és rossz is. Emberfüggő, és lehet, hogy éppen az MLM-ben ismersz meg új dolgokat a barátaidról. Ettől függetlenül csak már sikeres szponzotoknak javaslom, hogy bevigyék a barátaikat a hálózatba.
VálaszTörlésÉva! Az üzletben hideh fejre van szükség. Egy dühöngő főnökre is. De próbáltál már hideg fejjel, érzelemmentesen eladni valamit? Tudod! Kedveltség és bizalom! Ez a kettő kell a sikerhez! Bár ki tudja, lehet, hogy csak a szóhasználat miatt tér el a véleményünk.
Akkor már csak azt kellene tisztázni, hogy mely tulajdonságok teszik kedveltté az embert és melyek erősítik a bizalmat. Ugyan lehet teret engedni az érzelmeknek, de nem hiszem, hogy egy kiszámíthatatlan, hisztis, dühöngő ....főnök, vagy kolléga megfelelne ezeknek. Rend a lelke mindennek, ha az van lehet fűszerezni érzelmekkel. Magában viszont a fűszerrel nem sokra megyünk.
VálaszTörlés